Маркетинговые усилия на этапе осведомленности должны привлекать вашу аудиторию, которая смутно осознает свою проблему или, возможно, вообще не осознает, и помогать им глубже погрузиться в тему. Вот несколько примеров того, как вы можете развернуть постоянно действующие маркетинговые кампании, которые соответствуют этапу осведомленности вашей воронки продаж:
Top-of-funnel (TOFU) блог-посты : создавайте блог-посты , которые говорят о высокоуровневой проблеме. В этих постах обязательно ссылайтесь на контент, который находится ниже по воронке.
Высокоуровневые загрузки : Разрабатывайте высокоуровневые загрузки, такие как инфографика или контрольные списки, которые вы также можете продвигать через платный поиск и маркетинг в социальных сетях . Эти высокоуровневые части должны быть похожи на свои аналоги в блогах и больше марокко телеграмма фокусироваться на ознакомлении аудитории с проблемой.
Видеоролики с инструкциями TOFU : Запустите видео с инструкциями TOFU, которые обучают вашу аудиторию по соответствующей проблеме, одновременно тонко продвигая ваш бренд как решение в конце. Опять же, не залезайте слишком далеко.
Технические документы и электронные книги TOFU : создавайте технические документы и электронные книги, которые не слишком глубоко затрагивают воронку продаж, а вместо этого больше фокусируются на общеотраслевых вопросах, масштабных проблемах и т. д.
Общие объявления : составьте и запустите более общие объявления, которые ведут к указанным выше элементам или к общим целевым страницам , где люди могут узнать больше о ваших услугах и изучить их более подробно.
идеи для рассылки новостей за ноябрь - подготовка к зиме
Пример контента, находящегося на вершине воронки продаж, который можно включить в постоянную стратегию, например, в ежемесячную кампанию email-маркетинга.
Постоянно действующие маркетинговые идеи на этапе рассмотрения
Далее вам необходимо создать постоянный маркетинг для этапа рассмотрения покупателя , который поможет вашей аудитории принять решение, не вдаваясь при этом в детали продукта (пока).
Оригинальные исследования: Оригинальные исследования часто требуют много времени и денег, но могут быть эффективной формой постоянного маркетинга. Если возможно, получите и запустите исследование, которое касается конкретных проблем (не слишком актуальных), для которых ваши продукты являются идеальным решением.
Посты блога Middle-of-funnel (MOFU) : Посты блога MOFU должны копать глубже, чем их аналоги TOFU. Вместо того, чтобы направлять общую осведомленность вокруг проблемы, сосредоточьтесь на более длинных ключевых словах и говорите о глубинных проблемах, которые вы можете решить.
Сравнение продуктов : руководства или графики для сравнения продуктов — отличный материал для этапа рассмотрения, и они идеально подходят для постоянных усилий. Однако не забывайте время от времени пересматривать эти части на случай, если продукты и предложения изменились!
Исследования случаев : Исследования случаев предлагают взглянуть на то, как вы помогли клиенту, включая реальные результаты. После запуска убедитесь, что ваши исследования случаев имеют постоянный дом на целевой странице, а затем создайте постоянно активную рекламу, которая указывает на них. Фактически, исследования случаев оцениваются как самая эффективная маркетинговая тактика маркетологами SaaS.
идеи торжественного открытия - пример отзыва клиента
Видеоролик с отзывами клиентов , в котором представлена история успеха или пример из практики, может стать эффективной частью постоянной стратегии MOFU.