Несколько лет назад Чалдини добавил седьмое оружие влияния : единство, впервые описанное в его книге «Pre-Suasion» . Оно подразумевает ощущение, что отправитель и получатель разделяют одну и ту же идентичность. Люди любят чувствовать себя частью чего-то, и семья — это мощная форма единства. Мы любим сравнивать себя с другими и стремимся Номер телефона быть частью большего целого. Следовательно, единство выходит за рамки поверхностного сходства (которое, кстати, способствует вашей симпатии).
прекрасный пример силы семейных связей. В одной из лекций он просит студентов и их родителей заполнить анкету. Большинство студентов заполняют, но только 20% родителей отвечают. Поэтому Чалдини вносит небольшое изменение в условия анкеты: студенты получают дополнительный балл на следующем экзамене, если их родители также заполняют анкету. Процент ответов сразу же вырос до 97%!
Unity на LinkedIn
Группа в LinkedIn — отличный пример того, как можно использовать принцип единства. Конечно, для одних групп это будет работать лучше, чем для других. Предложите предложение или возможность скачать что-либо исключительно для участников группы. Подчеркните важность членства в группе, чтобы другие участники чувствовали связь. Люди, которые работают (или работали) в одной компании или учились в одном университете, также формируют единство.