B2B լիդերի գեներացիայի վարպետությունը HubSpot-ի
Posted: Wed Aug 13, 2025 4:04 am
HubSpot-ը շատ հզոր գործիք է։ Այն օգնում է բիզնեսներին աճել։ Այն հատկապես օգտակար է B2B լիդերի ներգրավման համար։B2B նշանակում է բիզնեսից բիզնես։ Սա այն դեպքն է, երբ մեկ ընկերությունը վաճառում է մեկ այլ ընկերության։ Լիդերի գեներացիան նոր հաճախորդներ գտնելու միջոց է։ Այս հոդվածը ձեզ կցույց տա, թե ինչպես օգտագործել HubSpot-ը։Դա կօգնի ձեզ ավելի շատ լավ հաճախորդներ ներգրավել։ Հետևաբար, ձեր բիզնեսը կաճի ավելի մեծ։ Մենք կանդրադառնանք բազմաթիվ օգտակար գործառույթների։ Դուք կսովորեք, թե ինչպես գրավել, ներգրավել և գոհացնել ձեր հաճախորդներին։ Սա կոչվում է «ճանճանիվ»։HubSpot-ը օգտագործելով՝ դուք կարող եք այս գործընթացը պարզեցնել։ Արդյունքում, դուք մեծ տարբերություն կտեսնեք։
Լիդը այն անձն է կամ ընկերությունը, որը հետաքրքրություն է ցուցաբերում։Այս հետաքրքրությունը կարող է լինել ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ։ Դուք պետք է ստանաք Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ նրանց կոնտակտային տվյալները։ Լավ հավանական հաճախորդը այն է, որը շատ հետաքրքրված է։Նրանք կարող են ներբեռնել հատուկ ուղեցույց։ Նրանք կարող են գրանցվել վեբինարի։ HubSpot-ը կօգնի ձեզ գտնել այս լավ հաճախորդները։Այն ձեզ բազմաթիվ գործիքներ է տալիս դա անելու համար։ Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել ձևաթղթեր և վայրէջքի էջեր։ Սրանք լիդեր ստանալու հիմնական մասերն են։ Հարթակը նաև օգնում է ձեզ հետևել ամեն ինչին։Դա նման է քո բիզնեսին օգտակար ընկեր ունենալուն։
HubSpot-ի հիմնական գործիքները համատեղ են աշխատում։ Դրանք են Marketing Hub-ը և CRM-ը։ CRM-ը հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարիչ է։ Այն պահպանում է ձեր հաճախորդների ողջ տեղեկատվությունը։ Marketing Hub-ն ունի գործիքներ՝ լիդեր ներգրավելու համար։ Օրինակ, կարող եք ստեղծել վայրէջքի էջեր։ Կարող եք նաև էլեկտրոնային նամակներ ուղարկել։Այս գործիքները անխափան աշխատում են միասին։ Սա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի և մարքեթինգի թիմերը նույն էջում են։Այս համաձայնեցումը շատ կարևոր է։ Այն կանխում է իրերի կորուստը։ Դրա շնորհիվ դուք կարող եք արագ կապ հաստատել հավանական հաճախորդների հետ։ Սա հսկայական առավելություն է ցանկացած բիզնեսի համար։
Ինչպես ներգրավել նոր հաճախորդներ բովանդակության միջոցով
Հաճախորդներ ստանալու համար նախ պետք է մարդկանց գրավել։ Դուք ցանկանում եք նրանց բերել ձեր կայք։ Լավագույն եղանակներից մեկը բովանդակային մարքեթինգն է։ Սա նշանակում է օգտակար և հետաքրքիր բովանդակություն ստեղծել։ Օրինակ, կարող եք գրել բլոգի գրառումներ։ Կարող եք ստեղծել օգտակար տեսանյութեր։ Կարող եք նաև ստեղծել էլեկտրոնային գրքեր կամ ուղեցույցներ։ Այս բովանդակությունը պետք է պատասխանի ձեր հաճախորդների հարցերին։ Այն պետք է օգնի նրանց լուծել իրենց խնդիրները։ HubSpot-ն ունի գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ այս հարցում։Օրինակ, բլոգի գործիքը շատ հեշտ է օգտագործել։ Այն օգնում է ձեզ ստեղծել հիանալի բովանդակություն։
Ավելին, դուք պետք է համոզվեք, որ մարդիկ կգտնեն ձեր բովանդակությունը։ Ահա թե որտեղ է SEO-ն մտնում խաղի մեջ։ SEO-ն նշանակում է որոնողական համակարգերի օպտիմալացում (SEO):Դա նշանակում է ձեր բովանդակությունը Google-ի համար հեշտ գտնելու հնարավորություն տալ։ Դուք օգտագործում եք որոշակի բառեր, որոնք մարդիկ որոնում են։ Դրանք կոչվում են բանալի բառեր։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ գտնել լավ բանալի բառեր։ Այն նաև օգնում է ձեզ տեսնել, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը գործում։ Դուք կարող եք հետևել, թե ովքեր են այցելում ձեր էջերը։Դուք կարող եք տեսնել, թե որքան ժամանակ են դրանք մնում։ Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ ստեղծել ավելի լավ բովանդակություն։ Վերջիվերջո, այն ավելի շատ մարդկանց է բերում ձեր կայք։
Այցելուների վերածումը լիդերի
Երբ մարդիկ հայտնվում են ձեր կայքում, դուք պետք է նրանց վերածեք լիդերի։Սա նշանակում է ստանալ նրանց կոնտակտային տվյալները։ Սա «փոխակերպման» քայլն է։Շատ տարածված եղանակ է ձևաթղթերի օգտագործումը: Ձևաթուղթը պարզ վանդակ է, որտեղ մարդիկ մուտքագրում են իրենց անունը և էլ. փոստի հասցեն:Դրա դիմաց դուք նրանց տալիս եք ինչ-որ արժեքավոր բան։ Սա կարող է լինել անվճար ուղեցույց կամ օգտակար ստուգաթերթիկ։ HubSpot-ի ձևաթղթերը հեշտ է պատրաստել։ Հետևաբար, դուք կարող եք դրանք տեղադրել ձեր կայքում։ Դրանք տեղեկատվություն հավաքելու պարզ միջոց են։
Մեկ այլ հիանալի գործիք է վայրէջքի էջը։ Վայրէջքի էջը հատուկ վեբ էջ է։Այն նախատեսված է մեկ կոնկրետ նպատակի համար։ Այդ նպատակը այցելուին գործողություն կատարելու դրդելն է։ Օրինակ, դա կարող է լինել վեբինարի գրանցվելը։ Էջն ունի ձևաթուղթ։ HubSpot-ի վայրէջքի էջերի կառուցման գործիքը շատ լավն է։ Այն թույլ է տալիս ստեղծել գեղեցիկ էջեր։Դուք պարտավոր չեք դիզայներ լինել։ Բացի այդ, կարող եք փորձարկել տարբեր տարբերակներ։ Սա կօգնի ձեզ գտնել, թե որն է ամենաարդյունավետը։
Հաճախորդների ներգրավում և խնամք
Հաճախորդ ունենալուց հետո աշխատանքը դեռ չի ավարտվել։ Դուք պետք է շփվեք նրանց հետ։ Դուք նաև պետք է հոգ տանեք նրանց մասին։ Սա նշանակում է, որ դուք նրանց ուղարկում եք ավելի օգտակար բաներ։ Դուք հարաբերություններ եք կառուցում նրանց հետ։ Ահա թե ինչպես է հաճախորդի հաճախորդ դառնում։ HubSpot-ը ունի հզոր ավտոմատացման գործիքներ։ Սրանք կոչվում են «աշխատանքային հոսքեր»։Աշխատանքային հոսքերը թույլ են տալիս ավտոմատ կերպով ուղարկել էլեկտրոնային նամակներ: Օրինակ, երբ մարդը ներբեռնում է էլեկտրոնային գիրք, կարող է սկսվել աշխատանքային հոսք: Այն նրանց կուղարկի էլեկտրոնային նամակների շարք: Այս էլեկտրոնային նամակները կարող են ավելի մեծ արժեք առաջարկել:
Կարող եք նաև օգտագործել լիդերի գնահատումը։ Լիդերի գնահատումը միավորներ է տալիս ձեր լիդերին։ Լիդը միավորներ է ստանում որոշակի գործողությունների համար։Օրինակ, նրանք միավորներ են ստանում գնագոյացման էջ այցելելու համար: Նրանք ավելի շատ միավորներ են ստանում, եթե բացում են ձեր էլեկտրոնային նամակները: Երբ լիդը բավարար միավորներ է հավաքում, նա դառնում է «վաճառքի պատրաստ»: Սա ձեր վաճառքի թիմին ասում է կապվել ձեզ հետ: Այս գործընթացը շատ ժամանակ է խնայում: Ձեր վաճառքի թիմը կենտրոնանում է լավագույն լիդերի վրա: Ամփոփելով՝ դա բոլորի աշխատանքն է հեշտացնում:
B2B-ի համար բարձրորակ բովանդակության ստեղծում
Բարձրորակ բովանդակությունը պարտադիր է։ Այն վառելիք է ձեր լիդերի գեներացման շարժիչի համար։ Դուք պետք է իմանաք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները։ Սա կոչվում է «գնորդի կերպարի» ստեղծում։Պերսոնան կեղծ հաճախորդի նման է։ Դուք նրանց տալիս եք պաշտոն և մարտահրավերներ։ Այնուհետև դուք ստեղծում եք բովանդակություն հատուկ նրանց համար։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ ստեղծել և պահպանել այդ պերսոնաները։Դրանք օգտագործելով՝ դուք կարող եք գրել ավելի լավ բովանդակություն։ Բովանդակությունը շատ ավելի համապատասխան կլինի։ Սա, իր հերթին, կապահովի ավելի շատ բարձրորակ լիդեր։
Բացի այդ, կարող եք օգտագործել տարբեր տեսակի բովանդակություն։Վերևի մասի համար կարող եք օգտագործել բլոգի գրառումներ։ Սրանք նախատեսված են նրանց համար, ովքեր նոր են իմանում իրենց խնդիրների մասին։ Միջին մասի համար կարող եք օգտագործել դեպքերի ուսումնասիրություններ։ Սրանք ցույց են տալիս, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը լուծել խնդիրը։ Վերջապես, ներքևի մասի համար կարող եք օգտագործել ցուցադրական տարբերակ։ Սա նախատեսված է գնումներ կատարել պատրաստ մարդկանց համար։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ համապատասխանեցնել բովանդակությունը յուրաքանչյուր փուլին։Սա ապահովում է, որ դուք միշտ ճիշտ ուղերձ եք փոխանցում։
Վաճառքին փոխանցելը
Լիդերի գեներացման նպատակը վաճառքին նպաստելն է։ Այն նրանց լավ լիդեր տրամադրելն է։ HubSpot-ը այս փոխանցումը շատ սահուն է դարձնում։ Երբ լիդը պատրաստ է վաճառքի, համակարգը կարող է տեղեկացնել վաճառողին։ Այն կարող է նույնիսկ առաջատար դիրքը վերագրել որոշակի անձի։ Վաճառողը կարող է ամեն ինչ տեսնել։Նրանք կարող են տեսնել բոլոր էջերը, որոնք այցելում է լիդը։ Նրանք կարող են տեսնել, թե ինչ է ներբեռնել։ Նրանք նույնիսկ կարող են տեսնել բացած էլեկտրոնային նամակները։
Այս տեղեկատվությունը շատ արժեքավոր է։ Վաճառողը գիտի, թե ինչի մասին է հետաքրքրում պոտենցիալ հաճախորդին։ Նա կարող է շատ ավելի խելացի զրույց վարել։ Սա վաճառքի գործընթացն ավելի արագ է դարձնում։ Բացի այդ, դա գոհացնում է հաճախորդին։ Նա ստիպված չէ կրկնել իրեն։ Համակարգը ամբողջ տեղեկատվությունը պահում է մեկ տեղում։ Դա երկու թիմերի համար էլ ճշմարտության միակ աղբյուրն է։
Ձեր ջանքերի չափումը և կատարելագործումը
Դուք պետք է իմանաք, թե ինչն է աշխատում։ Դուք նաև պետք է իմանաք, թե ինչը՝ ոչ։ Ահա թե որտեղ են գործի դրվում հաշվետվությունները։ HubSpot-ը ունի հիանալի հաշվետվությունների վահանակ։Դուք կարող եք տեսնել, թե քանի լիդ եք ստանում։ Կարող եք տեսնել, թե որտեղից են նրանք գալիս։ Օրինակ, կարող եք տեսնել, թե արդյոք նրանք Google-ից են եկել։ Կարող եք նաև տեսնել, թե արդյոք նրանք էլ. փոստից են եկել։ Այս տվյալները շատ կարևոր են։ Դրանք ձեզ կասեն, թե ինչ անել հաջորդը։
Բացի այդ, դուք կարող եք հետևել ձեր փոխակերպման մակարդակներին։Սա նշանակում է, թե քանի այցելու է վերածվում լիդերի։ Եթե վայրէջքի էջը ցածր ցուցանիշ ունի, կարող եք այն շտկել։ Կարող եք փորձել այլ վերնագիր։ Կարող եք նաև փոխել ձևը։ A/B թեստավորումը դա անելու հիանալի միջոց է։ HubSpot-ը թույլ է տալիս հեշտությամբ անցկացնել A/B թեստավորում։ Սա նշանակում է, որ դուք ցուցադրում եք էջի երկու տարբերակ։ Դուք տեսնում եք, թե որն է ավելի լավ աշխատում։ Հետևաբար, կարող եք անընդհատ բարելավել ձեր արդյունքները։
Չաթբոտերի օգտագործումը իրական ժամանակի փոխազդեցության համար
Չաթբոտները մեկ այլ հզոր գործիք են։ Չաթբոտը համակարգչային ծրագիր է։ Այն կարող է խոսել ձեր կայքի այցելուների հետ։ HubSpot-ի չաթբոտները կարող են պատասխանել պարզ հարցերի։ Նրանք կարող են նաև օգնել այցելուներին գտնել այն, ինչ իրենց անհրաժեշտ է։ Օրինակ, չաթբոտը կարող է հարցնել, թե արդյոք այցելուն ցանկանում է գների ուղեցույց։ Եթե այցելուն համաձայն է, չաթբոտը կարող է հարցնել նրա էլ. փոստը։ Այնուհետև չաթբոտը ուղարկում է ուղեցույցը։ Սա շատ արագ միջոց է հավանական հաճախորդներ ներգրավելու համար։
Ավելին, չաթբոտները աշխատում են անընդհատ։ Նրանք հասանելի են 24/7 ռեժիմով։ Այսպիսով, դուք կարող եք լիդեր գտնել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ չեք աշխատում։ Դրանք նաև լավ փորձառություն են ապահովում այցելուի համար։ Այցելուն անմիջապես պատասխան է տրվում։ Չաթբոտները կարող են նաև զրույց վարել։ Եթե հարցը չափազանց դժվար է, նրանք կարող են դա ասել վաճառողին։ Սա ապահովում է, որ ոչ մի լիդեր երբեք բաց չի թողնվի։ Սա բիզնես վարելու ժամանակակից միջոց է։
Սոցիալական մեդիայի օգտագործումը լիդերի համար
Սոցիալական մեդիան լիդերի հսկայական աղբյուր է։Կարող եք օգտագործել այնպիսի հարթակներ, ինչպիսին է LinkedIn-ը։ Կարող եք այնտեղ հրապարակել ձեր օգտակար բովանդակությունը։ Դուք կարող եք կիսվել ձեր բլոգի գրառումներով։Կարող եք նաև կիսվել ձեր ուսումնասիրություններով։ HubSpot-ը թույլ է տալիս կառավարել ձեր սոցիալական մեդիան։ Դուք կարող եք նախապես պլանավորել գրառումները։Դուք կարող եք նաև տեսնել, թե ինչպես են նրանք գործում։ Կարող եք հետևել լայքերին, կիսումներին և մեկնաբանություններին։ Սա կօգնի ձեզ հասկանալ ձեր լսարանը։
Ավելին, դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերը ուղղակի լիդեր ներգրավելու համար։ Դուք կարող եք գովազդներ տեղադրել այս հարթակներում։ Այս գովազդները կարող են հանգեցնել ձեր վայրէջքի էջերին։ Օրինակ, կարող եք գովազդ տեղադրել LinkedIn-ում։Գովազդը կարող է առաջարկել անվճար էլեկտրոնային գիրք: Գովազդի վրա սեղմող մարդիկ, հավանաբար, լավ հաճախորդներ են: HubSpot-ը կօգնի ձեզ կառավարել այս արշավները:Դուք կարող եք տեսնել, թե որ գովազդներն են ամենաարդյունավետը։ Սա խնայում է ձեր գումարը և ժամանակը։ Դուք կարող եք կենտրոնանալ այն գովազդների վրա, որոնք լավագույն արդյունքներ են տալիս։
Կապարե մագնիսների կարևորությունը
Լիդի մագնիսը այն է, ինչ դուք առաջարկում եք որոշակի ձևով։ Այն արժեքավոր բան է։ Այն «մագնիսացնում» է լիդերին դեպի ձեզ։ Լավ լիդի մագնիսը շատ կարևոր է։ Դրանք մարդկանց մոտ ցանկություն են առաջացնում ձեզ տրամադրել իրենց տեղեկատվությունը։ Օրինակներ են էլեկտրոնային գրքերը, վեբինարները կամ անվճար գործիքները։Կապարի մագնիսը պետք է իսկապես օգտակար լինի։ Այն պետք է լուծի ձեր հաճախորդի խնդիրը։
Օրինակ, ծրագրային ապահովման ընկերությունը կարող է առաջարկել անվճար փորձաշրջան։Մարքեթինգային գործակալությունը կարող է առաջարկել մարքեթինգային պլանի ձևանմուշ: HubSpot-ը ունի գործիքներ դրանք ստեղծելու և կառավարելու համար:Կարող եք վերբեռնել ձեր էլեկտրոնային գրքերի ֆայլերը: Կարող եք նաև կարգավորել ձեր վեբինարի գրանցումները: Այս ամենը մեկ տեղում է: Արդյունքում, դուք ունեք հզոր համակարգ՝ լիդեր ներգրավելու համար: Դուք տալիս եք ինչ-որ լավ բան և ստանում եք լավ լիդեր: Սա փոխշահավետ իրավիճակ է:
Խելացի բովանդակության ստեղծում
HubSpot-ը նաև թույլ է տալիս ստեղծել «խելացի բովանդակություն»։ Սա նշանակում է, որ բովանդակությունը փոխվում է։ Այն փոխվում է՝ կախված նրանից, թե ով է այն դիտում։ Օրինակ՝ նախկինում այցելած անձը կարող է տեսնել մեկ բան։ Նոր այցելուն կարող է տեսնել մեկ այլ բան։ Դուք կարող եք նաև տարբեր ոլորտների համար ցուցադրել տարբեր բովանդակություն։Ֆինանսական ընկերության դեպքում կարող եք ներկայացնել ֆինանսներին վերաբերող դեպքի ուսումնասիրություն։ Տեխնոլոգիական ընկերության դեպքում կարող եք ներկայացնել տեխնոլոգիական դեպքի ուսումնասիրություն։
Սա ձեր կայքը դարձնում է ավելի անհատական։ Մարդիկ զգում են, որ դուք ուղղակիորեն խոսում եք նրանց հետ։ Սա նրանց ավելի հավանական է դարձնում դառնալու հավանականությունը հաճախորդների ցանկում։ Սա ցույց է տալիս, որ դուք հասկանում եք նրանց կարիքները։ Խելացի բովանդակությունը կարող է օգտագործվել վայրէջքի էջերում և էլեկտրոնային նամակներում։Այս անհատականացումը հաջողության գրավականն է։ Այն ձեր մարքեթինգը դարձնում է շատ ավելի արդյունավետ։ Հետևաբար, դուք ստանում եք ավելի շատ բարձրորակ հաճախորդներ։
Լիդի կյանքի ցիկլի ըմբռնումը
Հաճախորդը պարզապես չի հայտնվում։ Նա անցնում է որոշակի ճանապարհ։ Սա կոչվում է հաճախորդի կյանքի ցիկլ։Ամեն ինչ սկսվում է, երբ նրանք անծանոթ են։ Այնուհետև նրանք դառնում են ձեր կայքի այցելու։ Այնուհետև, նրանք դառնում են հավանական հաճախորդ, երբ լրացնում են ձևաթուղթը։Դրանից հետո նրանք կարող են դառնալ մարքեթինգի որակավորված լիդեր (MQL): Սա նշանակում է, որ նրանք շատ են զբաղվել ձեր մարքեթինգով։
Վերջապես, նրանք կարող են դառնալ վաճառքի որակավորված լիդեր (SQL):Սա նշանակում է, որ նրանք պատրաստ են վաճառքի մասնագետի։ HubSpot-ը կօգնի ձեզ հետևել այս ամբողջ ճանապարհին։ CRM-ը ցույց է տալիս, թե յուրաքանչյուր անձ որ փուլում է գտնվում։ Դուք կարող եք նաև ստեղծել աշխատանքային հոսքեր յուրաքանչյուր փուլի համար։ Օրինակ, կարող եք տարբեր էլ.փոստեր ուղարկել MQL-ներին և SQL-ներին։ Սա ապահովում է, որ դուք միշտ ճիշտ բանն եք անում ճիշտ ժամանակին։ Հետևաբար, ավելի մեծ հավանականություն կա, որ գործարքը կկնքեք։
Ինտեգրացիայի ուժը
HubSpot-ը չի աշխատում ինքնուրույն։ Այն կապվում է բազմաթիվ այլ գործիքների հետ։ Սա կոչվում է ինտեգրացիա։ Օրինակ, դուք կարող եք այն կապել ձեր էլ. փոստի ծառայությանը։ Դուք կարող եք այն կապել ձեր վաճառքի գործիքներին։ Այն կարող է նաև կապվել ձեր գովազդային հարթակների հետ։ Սա ամեն ինչ միասին է աշխատեցնում։ Ձեր բոլոր տվյալները մեկ տեղում են։ Դուք պարտավոր չեք անցնել ծրագրերի միջև։ Սա շատ ժամանակ է խնայում։
Ավելին, ինտեգրացիաները ձեզ ավելի լայն պատկեր են տալիս։ Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է Google-ում գովազդը հանգեցրել վաճառքի։ Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է սոցիալական ցանցերում գրառումը հանգեցրել հավանական հաճախորդի։ Սա կօգնի ձեզ կատարել խելացի ընտրություններ։ Դուք գիտեք, թե ձեր մարքեթինգի որ մասերն են աշխատում։ Սա թույլ է տալիս ձեզ իմաստուն կերպով ծախսել ձեր գումարը։ Դուք կարող եք ներդրումներ կատարել այն բանում, ինչը ձեզ լավագույն եկամտաբերությունն է տալիս։ Սա է HubSpot-ի նման հարթակի իրական ուժը։
Ինչու է որակը կարևոր քանակից ավելի
Հեշտ է կենտրոնանալ շատ հաճախորդներ ներգրավելու վրա։ Սակայն սա միշտ չէ, որ լավագույն միջոցն է։ 100 վատ հաճախորդներ ներգրավելը նույնքան լավ չէ, որքան 10 լավ հաճախորդներ ներգրավելը։ Լավ հաճախորդներն են, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կգնեն։Դրանք լավ են համապատասխանում ձեր բիզնեսին։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ կենտրոնանալ որակի վրա։Դուք կարող եք օգտագործել լիդերի գնահատման համակարգը՝ լավագույն լիդերը գտնելու համար: Կարող եք նաև օգտագործել խելացի ձևաթղթեր:
Օրինակ, ավելի երկար ձևը կարող է ավելի քիչ լիդեր ստանալ։Բայց այդ հավանական հաճախորդները սովորաբար ավելի շատ են հետաքրքրված։ Նրանք պատրաստ են ավելի շատ տեղեկություններ կիսվել։ Սա նշանակում է, որ նրանք ավելի լուրջ են։ Դուք կարող եք որակավորող հարցեր տալ։ Սա կօգնի ձեզ զտել վատ հավանական հաճախորդները։ Ձեր վաճառքի թիմը կարող է այնուհետև կենտրոնանալ ամենախոստումնալիցների վրա։Սա հանգեցնում է ավելի շատ վաճառքի և ավելի լավ աճի։
Դեպքերի ուսումնասիրությունների օգտագործումը վստահություն կառուցելու համար
Դեպքերի ուսումնասիրությունները շատ հզոր գործիք են։ Դրանք ցույց են տալիս, թե ինչպես եք օգնել իրական հաճախորդին։ Դրանք պատմում են խնդրի և լուծման մասին։ Սա մեծ վստահություն է ստեղծում։ Մարդիկ ավելի հավանական է, որ գնեն, եթե տեսնեն, որ դուք օգնել եք ուրիշներին։ Դեպքերի ուսումնասիրությունները հիանալի են վաճառքի ձագարի կեսի համար։ Դրանք օգնում են պոտենցիալ հաճախորդին որոշել, թե արդյոք պետք է շարունակի առաջ շարժվել։ Դուք կարող եք ստեղծել դեպքերի ուսումնասիրություններ HubSpot-ի միջոցով։
Կարող եք նաև նրանց փակել ձևաթղթի հետևում։ Սա նշանակում է, որ մարդիկ պետք է լրացնեն ձևաթուղթը՝ ուսումնասիրությունը կարդալու համար։ Սա հիանալի միջոց է բարձրորակ հաճախորդներ ստանալու համար։ Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են կարդալ ուսումնասիրությունը, հավանաբար շատ հետաքրքրված են։ Նրանք փնտրում են ապացույցներ, որ դուք կարող եք լուծել իրենց խնդիրը։ Հետևաբար, նրանք արժեքավոր հաճախորդներ են։ Դուք պետք է օգտագործեք ուսումնասիրությունները ձեր էլփոստային արշավներում։ Դրանք կարող են նաև տարածվել սոցիալական ցանցերում։
Հաշվետվությունների և վերլուծության դերը
Ձեր հաջողության չափումը պարտադիր է: HubSpot-ը տրամադրում է հզոր հաշվետվությունների գործիքներ: Դուք կարող եք ստեղծել անհատական վահանակներ:Դուք կարող եք տեսնել ձեր բոլոր կարևոր թվերը մեկ տեղում: Օրինակ, կարող եք հետևել, թե քանի նոր լիդեր եք ստանում ամեն ամիս: Կարող եք տեսնել, թե որ բլոգի գրառումներն են ամենաշատ այցելությունները բերում: Կարող եք նաև տեսնել, թե որ էլ.փոստերն ունեն ամենաբարձր բացման մակարդակը:
Այս տվյալները ձեր ուղեցույցն են։ Դրանք ցույց են տալիս, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ։Դուք կարող եք օգտագործել այն ավելի լավ որոշումներ կայացնելու համար: Հնարավոր է՝ որոշակի սոցիալական մեդիա ալիքը լավ չի գործում: Այդ դեպքում կարող եք դադարեցնել դրա վրա ժամանակ ծախսելը: Հնարավոր է՝ որոշակի տեսակի բովանդակություն շատ տարածված է: Այդ դեպքում կարող եք ավելի շատ այդ բովանդակություն ստեղծել: Ահա թե ինչպես եք օպտիմալացնում ձեր լիդերի գեներացիան: Դուք օգտագործում եք տվյալները՝ խելացի փոփոխություններ կատարելու համար:Դա սովորելու և կատարելագործվելու ցիկլ է։
Վերջին խոսքը HubSpot-ում
Ամփոփելով՝ HubSpot-ը հզոր հարթակ է։ Այն ձեզ տրամադրում է բոլոր անհրաժեշտ գործիքները։ Այն օգնում է ձեզ գրավել, ներգրավել և գոհացնել հաճախորդներին։Այն կատարյալ է B2B լիդերի գեներացման համար։ Դուք կարող եք ստեղծել հիանալի բովանդակություն։ Դուք կարող եք գրավել լիդեր՝ օգտագործելով ձևեր և վայրէջքի էջեր։ Դուք կարող եք դրանք սնուցել ավտոմատացման միջոցով։ Այնուհետև կարող եք դրանք հանձնել վաճառքին։
Այս ամենը սահուն է աշխատում միասին։ Տվյալները օգնում են ձեզ ավելի լավ ընտրություններ կատարել։ Դուք կարող եք բարելավել ձեր արդյունքները ժամանակի ընթացքում։Հետևաբար, ձեր բիզնեսը կզարգանա։ Դուք կստանաք ավելի շատ լավ հաճախորդներ։ Դուք կկնքեք ավելի շատ գործարքներ։Սա հաջողության հասնելու ամբողջական համակարգ է։ Եթե դուք լուրջ եք վերաբերվում B2B լիդերի ներգրավմանը, ապա պետք է դիտարկեք HubSpot-ը։ Սա խելացի ընտրություն է ցանկացած բիզնեսի համար։
Լիդը այն անձն է կամ ընկերությունը, որը հետաքրքրություն է ցուցաբերում։Այս հետաքրքրությունը կարող է լինել ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ։ Դուք պետք է ստանաք Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ նրանց կոնտակտային տվյալները։ Լավ հավանական հաճախորդը այն է, որը շատ հետաքրքրված է։Նրանք կարող են ներբեռնել հատուկ ուղեցույց։ Նրանք կարող են գրանցվել վեբինարի։ HubSpot-ը կօգնի ձեզ գտնել այս լավ հաճախորդները։Այն ձեզ բազմաթիվ գործիքներ է տալիս դա անելու համար։ Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել ձևաթղթեր և վայրէջքի էջեր։ Սրանք լիդեր ստանալու հիմնական մասերն են։ Հարթակը նաև օգնում է ձեզ հետևել ամեն ինչին։Դա նման է քո բիզնեսին օգտակար ընկեր ունենալուն։
HubSpot-ի հիմնական գործիքները համատեղ են աշխատում։ Դրանք են Marketing Hub-ը և CRM-ը։ CRM-ը հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարիչ է։ Այն պահպանում է ձեր հաճախորդների ողջ տեղեկատվությունը։ Marketing Hub-ն ունի գործիքներ՝ լիդեր ներգրավելու համար։ Օրինակ, կարող եք ստեղծել վայրէջքի էջեր։ Կարող եք նաև էլեկտրոնային նամակներ ուղարկել։Այս գործիքները անխափան աշխատում են միասին։ Սա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի և մարքեթինգի թիմերը նույն էջում են։Այս համաձայնեցումը շատ կարևոր է։ Այն կանխում է իրերի կորուստը։ Դրա շնորհիվ դուք կարող եք արագ կապ հաստատել հավանական հաճախորդների հետ։ Սա հսկայական առավելություն է ցանկացած բիզնեսի համար։
Ինչպես ներգրավել նոր հաճախորդներ բովանդակության միջոցով
Հաճախորդներ ստանալու համար նախ պետք է մարդկանց գրավել։ Դուք ցանկանում եք նրանց բերել ձեր կայք։ Լավագույն եղանակներից մեկը բովանդակային մարքեթինգն է։ Սա նշանակում է օգտակար և հետաքրքիր բովանդակություն ստեղծել։ Օրինակ, կարող եք գրել բլոգի գրառումներ։ Կարող եք ստեղծել օգտակար տեսանյութեր։ Կարող եք նաև ստեղծել էլեկտրոնային գրքեր կամ ուղեցույցներ։ Այս բովանդակությունը պետք է պատասխանի ձեր հաճախորդների հարցերին։ Այն պետք է օգնի նրանց լուծել իրենց խնդիրները։ HubSpot-ն ունի գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ այս հարցում։Օրինակ, բլոգի գործիքը շատ հեշտ է օգտագործել։ Այն օգնում է ձեզ ստեղծել հիանալի բովանդակություն։
Ավելին, դուք պետք է համոզվեք, որ մարդիկ կգտնեն ձեր բովանդակությունը։ Ահա թե որտեղ է SEO-ն մտնում խաղի մեջ։ SEO-ն նշանակում է որոնողական համակարգերի օպտիմալացում (SEO):Դա նշանակում է ձեր բովանդակությունը Google-ի համար հեշտ գտնելու հնարավորություն տալ։ Դուք օգտագործում եք որոշակի բառեր, որոնք մարդիկ որոնում են։ Դրանք կոչվում են բանալի բառեր։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ գտնել լավ բանալի բառեր։ Այն նաև օգնում է ձեզ տեսնել, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը գործում։ Դուք կարող եք հետևել, թե ովքեր են այցելում ձեր էջերը։Դուք կարող եք տեսնել, թե որքան ժամանակ են դրանք մնում։ Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ ստեղծել ավելի լավ բովանդակություն։ Վերջիվերջո, այն ավելի շատ մարդկանց է բերում ձեր կայք։
Այցելուների վերածումը լիդերի
Երբ մարդիկ հայտնվում են ձեր կայքում, դուք պետք է նրանց վերածեք լիդերի։Սա նշանակում է ստանալ նրանց կոնտակտային տվյալները։ Սա «փոխակերպման» քայլն է։Շատ տարածված եղանակ է ձևաթղթերի օգտագործումը: Ձևաթուղթը պարզ վանդակ է, որտեղ մարդիկ մուտքագրում են իրենց անունը և էլ. փոստի հասցեն:Դրա դիմաց դուք նրանց տալիս եք ինչ-որ արժեքավոր բան։ Սա կարող է լինել անվճար ուղեցույց կամ օգտակար ստուգաթերթիկ։ HubSpot-ի ձևաթղթերը հեշտ է պատրաստել։ Հետևաբար, դուք կարող եք դրանք տեղադրել ձեր կայքում։ Դրանք տեղեկատվություն հավաքելու պարզ միջոց են։
Մեկ այլ հիանալի գործիք է վայրէջքի էջը։ Վայրէջքի էջը հատուկ վեբ էջ է։Այն նախատեսված է մեկ կոնկրետ նպատակի համար։ Այդ նպատակը այցելուին գործողություն կատարելու դրդելն է։ Օրինակ, դա կարող է լինել վեբինարի գրանցվելը։ Էջն ունի ձևաթուղթ։ HubSpot-ի վայրէջքի էջերի կառուցման գործիքը շատ լավն է։ Այն թույլ է տալիս ստեղծել գեղեցիկ էջեր։Դուք պարտավոր չեք դիզայներ լինել։ Բացի այդ, կարող եք փորձարկել տարբեր տարբերակներ։ Սա կօգնի ձեզ գտնել, թե որն է ամենաարդյունավետը։
Հաճախորդների ներգրավում և խնամք
Հաճախորդ ունենալուց հետո աշխատանքը դեռ չի ավարտվել։ Դուք պետք է շփվեք նրանց հետ։ Դուք նաև պետք է հոգ տանեք նրանց մասին։ Սա նշանակում է, որ դուք նրանց ուղարկում եք ավելի օգտակար բաներ։ Դուք հարաբերություններ եք կառուցում նրանց հետ։ Ահա թե ինչպես է հաճախորդի հաճախորդ դառնում։ HubSpot-ը ունի հզոր ավտոմատացման գործիքներ։ Սրանք կոչվում են «աշխատանքային հոսքեր»։Աշխատանքային հոսքերը թույլ են տալիս ավտոմատ կերպով ուղարկել էլեկտրոնային նամակներ: Օրինակ, երբ մարդը ներբեռնում է էլեկտրոնային գիրք, կարող է սկսվել աշխատանքային հոսք: Այն նրանց կուղարկի էլեկտրոնային նամակների շարք: Այս էլեկտրոնային նամակները կարող են ավելի մեծ արժեք առաջարկել:
Կարող եք նաև օգտագործել լիդերի գնահատումը։ Լիդերի գնահատումը միավորներ է տալիս ձեր լիդերին։ Լիդը միավորներ է ստանում որոշակի գործողությունների համար։Օրինակ, նրանք միավորներ են ստանում գնագոյացման էջ այցելելու համար: Նրանք ավելի շատ միավորներ են ստանում, եթե բացում են ձեր էլեկտրոնային նամակները: Երբ լիդը բավարար միավորներ է հավաքում, նա դառնում է «վաճառքի պատրաստ»: Սա ձեր վաճառքի թիմին ասում է կապվել ձեզ հետ: Այս գործընթացը շատ ժամանակ է խնայում: Ձեր վաճառքի թիմը կենտրոնանում է լավագույն լիդերի վրա: Ամփոփելով՝ դա բոլորի աշխատանքն է հեշտացնում:
B2B-ի համար բարձրորակ բովանդակության ստեղծում
Բարձրորակ բովանդակությունը պարտադիր է։ Այն վառելիք է ձեր լիդերի գեներացման շարժիչի համար։ Դուք պետք է իմանաք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները։ Սա կոչվում է «գնորդի կերպարի» ստեղծում։Պերսոնան կեղծ հաճախորդի նման է։ Դուք նրանց տալիս եք պաշտոն և մարտահրավերներ։ Այնուհետև դուք ստեղծում եք բովանդակություն հատուկ նրանց համար։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ ստեղծել և պահպանել այդ պերսոնաները։Դրանք օգտագործելով՝ դուք կարող եք գրել ավելի լավ բովանդակություն։ Բովանդակությունը շատ ավելի համապատասխան կլինի։ Սա, իր հերթին, կապահովի ավելի շատ բարձրորակ լիդեր։
Բացի այդ, կարող եք օգտագործել տարբեր տեսակի բովանդակություն։Վերևի մասի համար կարող եք օգտագործել բլոգի գրառումներ։ Սրանք նախատեսված են նրանց համար, ովքեր նոր են իմանում իրենց խնդիրների մասին։ Միջին մասի համար կարող եք օգտագործել դեպքերի ուսումնասիրություններ։ Սրանք ցույց են տալիս, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը լուծել խնդիրը։ Վերջապես, ներքևի մասի համար կարող եք օգտագործել ցուցադրական տարբերակ։ Սա նախատեսված է գնումներ կատարել պատրաստ մարդկանց համար։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ համապատասխանեցնել բովանդակությունը յուրաքանչյուր փուլին։Սա ապահովում է, որ դուք միշտ ճիշտ ուղերձ եք փոխանցում։
Վաճառքին փոխանցելը
Լիդերի գեներացման նպատակը վաճառքին նպաստելն է։ Այն նրանց լավ լիդեր տրամադրելն է։ HubSpot-ը այս փոխանցումը շատ սահուն է դարձնում։ Երբ լիդը պատրաստ է վաճառքի, համակարգը կարող է տեղեկացնել վաճառողին։ Այն կարող է նույնիսկ առաջատար դիրքը վերագրել որոշակի անձի։ Վաճառողը կարող է ամեն ինչ տեսնել։Նրանք կարող են տեսնել բոլոր էջերը, որոնք այցելում է լիդը։ Նրանք կարող են տեսնել, թե ինչ է ներբեռնել։ Նրանք նույնիսկ կարող են տեսնել բացած էլեկտրոնային նամակները։
Այս տեղեկատվությունը շատ արժեքավոր է։ Վաճառողը գիտի, թե ինչի մասին է հետաքրքրում պոտենցիալ հաճախորդին։ Նա կարող է շատ ավելի խելացի զրույց վարել։ Սա վաճառքի գործընթացն ավելի արագ է դարձնում։ Բացի այդ, դա գոհացնում է հաճախորդին։ Նա ստիպված չէ կրկնել իրեն։ Համակարգը ամբողջ տեղեկատվությունը պահում է մեկ տեղում։ Դա երկու թիմերի համար էլ ճշմարտության միակ աղբյուրն է։
Ձեր ջանքերի չափումը և կատարելագործումը
Դուք պետք է իմանաք, թե ինչն է աշխատում։ Դուք նաև պետք է իմանաք, թե ինչը՝ ոչ։ Ահա թե որտեղ են գործի դրվում հաշվետվությունները։ HubSpot-ը ունի հիանալի հաշվետվությունների վահանակ։Դուք կարող եք տեսնել, թե քանի լիդ եք ստանում։ Կարող եք տեսնել, թե որտեղից են նրանք գալիս։ Օրինակ, կարող եք տեսնել, թե արդյոք նրանք Google-ից են եկել։ Կարող եք նաև տեսնել, թե արդյոք նրանք էլ. փոստից են եկել։ Այս տվյալները շատ կարևոր են։ Դրանք ձեզ կասեն, թե ինչ անել հաջորդը։
Բացի այդ, դուք կարող եք հետևել ձեր փոխակերպման մակարդակներին։Սա նշանակում է, թե քանի այցելու է վերածվում լիդերի։ Եթե վայրէջքի էջը ցածր ցուցանիշ ունի, կարող եք այն շտկել։ Կարող եք փորձել այլ վերնագիր։ Կարող եք նաև փոխել ձևը։ A/B թեստավորումը դա անելու հիանալի միջոց է։ HubSpot-ը թույլ է տալիս հեշտությամբ անցկացնել A/B թեստավորում։ Սա նշանակում է, որ դուք ցուցադրում եք էջի երկու տարբերակ։ Դուք տեսնում եք, թե որն է ավելի լավ աշխատում։ Հետևաբար, կարող եք անընդհատ բարելավել ձեր արդյունքները։
Չաթբոտերի օգտագործումը իրական ժամանակի փոխազդեցության համար
Չաթբոտները մեկ այլ հզոր գործիք են։ Չաթբոտը համակարգչային ծրագիր է։ Այն կարող է խոսել ձեր կայքի այցելուների հետ։ HubSpot-ի չաթբոտները կարող են պատասխանել պարզ հարցերի։ Նրանք կարող են նաև օգնել այցելուներին գտնել այն, ինչ իրենց անհրաժեշտ է։ Օրինակ, չաթբոտը կարող է հարցնել, թե արդյոք այցելուն ցանկանում է գների ուղեցույց։ Եթե այցելուն համաձայն է, չաթբոտը կարող է հարցնել նրա էլ. փոստը։ Այնուհետև չաթբոտը ուղարկում է ուղեցույցը։ Սա շատ արագ միջոց է հավանական հաճախորդներ ներգրավելու համար։
Ավելին, չաթբոտները աշխատում են անընդհատ։ Նրանք հասանելի են 24/7 ռեժիմով։ Այսպիսով, դուք կարող եք լիդեր գտնել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ չեք աշխատում։ Դրանք նաև լավ փորձառություն են ապահովում այցելուի համար։ Այցելուն անմիջապես պատասխան է տրվում։ Չաթբոտները կարող են նաև զրույց վարել։ Եթե հարցը չափազանց դժվար է, նրանք կարող են դա ասել վաճառողին։ Սա ապահովում է, որ ոչ մի լիդեր երբեք բաց չի թողնվի։ Սա բիզնես վարելու ժամանակակից միջոց է։
Սոցիալական մեդիայի օգտագործումը լիդերի համար
Սոցիալական մեդիան լիդերի հսկայական աղբյուր է։Կարող եք օգտագործել այնպիսի հարթակներ, ինչպիսին է LinkedIn-ը։ Կարող եք այնտեղ հրապարակել ձեր օգտակար բովանդակությունը։ Դուք կարող եք կիսվել ձեր բլոգի գրառումներով։Կարող եք նաև կիսվել ձեր ուսումնասիրություններով։ HubSpot-ը թույլ է տալիս կառավարել ձեր սոցիալական մեդիան։ Դուք կարող եք նախապես պլանավորել գրառումները։Դուք կարող եք նաև տեսնել, թե ինչպես են նրանք գործում։ Կարող եք հետևել լայքերին, կիսումներին և մեկնաբանություններին։ Սա կօգնի ձեզ հասկանալ ձեր լսարանը։
Ավելին, դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերը ուղղակի լիդեր ներգրավելու համար։ Դուք կարող եք գովազդներ տեղադրել այս հարթակներում։ Այս գովազդները կարող են հանգեցնել ձեր վայրէջքի էջերին։ Օրինակ, կարող եք գովազդ տեղադրել LinkedIn-ում։Գովազդը կարող է առաջարկել անվճար էլեկտրոնային գիրք: Գովազդի վրա սեղմող մարդիկ, հավանաբար, լավ հաճախորդներ են: HubSpot-ը կօգնի ձեզ կառավարել այս արշավները:Դուք կարող եք տեսնել, թե որ գովազդներն են ամենաարդյունավետը։ Սա խնայում է ձեր գումարը և ժամանակը։ Դուք կարող եք կենտրոնանալ այն գովազդների վրա, որոնք լավագույն արդյունքներ են տալիս։
Կապարե մագնիսների կարևորությունը
Լիդի մագնիսը այն է, ինչ դուք առաջարկում եք որոշակի ձևով։ Այն արժեքավոր բան է։ Այն «մագնիսացնում» է լիդերին դեպի ձեզ։ Լավ լիդի մագնիսը շատ կարևոր է։ Դրանք մարդկանց մոտ ցանկություն են առաջացնում ձեզ տրամադրել իրենց տեղեկատվությունը։ Օրինակներ են էլեկտրոնային գրքերը, վեբինարները կամ անվճար գործիքները։Կապարի մագնիսը պետք է իսկապես օգտակար լինի։ Այն պետք է լուծի ձեր հաճախորդի խնդիրը։
Օրինակ, ծրագրային ապահովման ընկերությունը կարող է առաջարկել անվճար փորձաշրջան։Մարքեթինգային գործակալությունը կարող է առաջարկել մարքեթինգային պլանի ձևանմուշ: HubSpot-ը ունի գործիքներ դրանք ստեղծելու և կառավարելու համար:Կարող եք վերբեռնել ձեր էլեկտրոնային գրքերի ֆայլերը: Կարող եք նաև կարգավորել ձեր վեբինարի գրանցումները: Այս ամենը մեկ տեղում է: Արդյունքում, դուք ունեք հզոր համակարգ՝ լիդեր ներգրավելու համար: Դուք տալիս եք ինչ-որ լավ բան և ստանում եք լավ լիդեր: Սա փոխշահավետ իրավիճակ է:
Խելացի բովանդակության ստեղծում
HubSpot-ը նաև թույլ է տալիս ստեղծել «խելացի բովանդակություն»։ Սա նշանակում է, որ բովանդակությունը փոխվում է։ Այն փոխվում է՝ կախված նրանից, թե ով է այն դիտում։ Օրինակ՝ նախկինում այցելած անձը կարող է տեսնել մեկ բան։ Նոր այցելուն կարող է տեսնել մեկ այլ բան։ Դուք կարող եք նաև տարբեր ոլորտների համար ցուցադրել տարբեր բովանդակություն։Ֆինանսական ընկերության դեպքում կարող եք ներկայացնել ֆինանսներին վերաբերող դեպքի ուսումնասիրություն։ Տեխնոլոգիական ընկերության դեպքում կարող եք ներկայացնել տեխնոլոգիական դեպքի ուսումնասիրություն։
Սա ձեր կայքը դարձնում է ավելի անհատական։ Մարդիկ զգում են, որ դուք ուղղակիորեն խոսում եք նրանց հետ։ Սա նրանց ավելի հավանական է դարձնում դառնալու հավանականությունը հաճախորդների ցանկում։ Սա ցույց է տալիս, որ դուք հասկանում եք նրանց կարիքները։ Խելացի բովանդակությունը կարող է օգտագործվել վայրէջքի էջերում և էլեկտրոնային նամակներում։Այս անհատականացումը հաջողության գրավականն է։ Այն ձեր մարքեթինգը դարձնում է շատ ավելի արդյունավետ։ Հետևաբար, դուք ստանում եք ավելի շատ բարձրորակ հաճախորդներ։
Լիդի կյանքի ցիկլի ըմբռնումը
Հաճախորդը պարզապես չի հայտնվում։ Նա անցնում է որոշակի ճանապարհ։ Սա կոչվում է հաճախորդի կյանքի ցիկլ։Ամեն ինչ սկսվում է, երբ նրանք անծանոթ են։ Այնուհետև նրանք դառնում են ձեր կայքի այցելու։ Այնուհետև, նրանք դառնում են հավանական հաճախորդ, երբ լրացնում են ձևաթուղթը։Դրանից հետո նրանք կարող են դառնալ մարքեթինգի որակավորված լիդեր (MQL): Սա նշանակում է, որ նրանք շատ են զբաղվել ձեր մարքեթինգով։
Վերջապես, նրանք կարող են դառնալ վաճառքի որակավորված լիդեր (SQL):Սա նշանակում է, որ նրանք պատրաստ են վաճառքի մասնագետի։ HubSpot-ը կօգնի ձեզ հետևել այս ամբողջ ճանապարհին։ CRM-ը ցույց է տալիս, թե յուրաքանչյուր անձ որ փուլում է գտնվում։ Դուք կարող եք նաև ստեղծել աշխատանքային հոսքեր յուրաքանչյուր փուլի համար։ Օրինակ, կարող եք տարբեր էլ.փոստեր ուղարկել MQL-ներին և SQL-ներին։ Սա ապահովում է, որ դուք միշտ ճիշտ բանն եք անում ճիշտ ժամանակին։ Հետևաբար, ավելի մեծ հավանականություն կա, որ գործարքը կկնքեք։
Ինտեգրացիայի ուժը
HubSpot-ը չի աշխատում ինքնուրույն։ Այն կապվում է բազմաթիվ այլ գործիքների հետ։ Սա կոչվում է ինտեգրացիա։ Օրինակ, դուք կարող եք այն կապել ձեր էլ. փոստի ծառայությանը։ Դուք կարող եք այն կապել ձեր վաճառքի գործիքներին։ Այն կարող է նաև կապվել ձեր գովազդային հարթակների հետ։ Սա ամեն ինչ միասին է աշխատեցնում։ Ձեր բոլոր տվյալները մեկ տեղում են։ Դուք պարտավոր չեք անցնել ծրագրերի միջև։ Սա շատ ժամանակ է խնայում։
Ավելին, ինտեգրացիաները ձեզ ավելի լայն պատկեր են տալիս։ Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է Google-ում գովազդը հանգեցրել վաճառքի։ Դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է սոցիալական ցանցերում գրառումը հանգեցրել հավանական հաճախորդի։ Սա կօգնի ձեզ կատարել խելացի ընտրություններ։ Դուք գիտեք, թե ձեր մարքեթինգի որ մասերն են աշխատում։ Սա թույլ է տալիս ձեզ իմաստուն կերպով ծախսել ձեր գումարը։ Դուք կարող եք ներդրումներ կատարել այն բանում, ինչը ձեզ լավագույն եկամտաբերությունն է տալիս։ Սա է HubSpot-ի նման հարթակի իրական ուժը։
Ինչու է որակը կարևոր քանակից ավելի
Հեշտ է կենտրոնանալ շատ հաճախորդներ ներգրավելու վրա։ Սակայն սա միշտ չէ, որ լավագույն միջոցն է։ 100 վատ հաճախորդներ ներգրավելը նույնքան լավ չէ, որքան 10 լավ հաճախորդներ ներգրավելը։ Լավ հաճախորդներն են, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կգնեն։Դրանք լավ են համապատասխանում ձեր բիզնեսին։ HubSpot-ը օգնում է ձեզ կենտրոնանալ որակի վրա։Դուք կարող եք օգտագործել լիդերի գնահատման համակարգը՝ լավագույն լիդերը գտնելու համար: Կարող եք նաև օգտագործել խելացի ձևաթղթեր:
Օրինակ, ավելի երկար ձևը կարող է ավելի քիչ լիդեր ստանալ։Բայց այդ հավանական հաճախորդները սովորաբար ավելի շատ են հետաքրքրված։ Նրանք պատրաստ են ավելի շատ տեղեկություններ կիսվել։ Սա նշանակում է, որ նրանք ավելի լուրջ են։ Դուք կարող եք որակավորող հարցեր տալ։ Սա կօգնի ձեզ զտել վատ հավանական հաճախորդները։ Ձեր վաճառքի թիմը կարող է այնուհետև կենտրոնանալ ամենախոստումնալիցների վրա։Սա հանգեցնում է ավելի շատ վաճառքի և ավելի լավ աճի։
Դեպքերի ուսումնասիրությունների օգտագործումը վստահություն կառուցելու համար
Դեպքերի ուսումնասիրությունները շատ հզոր գործիք են։ Դրանք ցույց են տալիս, թե ինչպես եք օգնել իրական հաճախորդին։ Դրանք պատմում են խնդրի և լուծման մասին։ Սա մեծ վստահություն է ստեղծում։ Մարդիկ ավելի հավանական է, որ գնեն, եթե տեսնեն, որ դուք օգնել եք ուրիշներին։ Դեպքերի ուսումնասիրությունները հիանալի են վաճառքի ձագարի կեսի համար։ Դրանք օգնում են պոտենցիալ հաճախորդին որոշել, թե արդյոք պետք է շարունակի առաջ շարժվել։ Դուք կարող եք ստեղծել դեպքերի ուսումնասիրություններ HubSpot-ի միջոցով։
Կարող եք նաև նրանց փակել ձևաթղթի հետևում։ Սա նշանակում է, որ մարդիկ պետք է լրացնեն ձևաթուղթը՝ ուսումնասիրությունը կարդալու համար։ Սա հիանալի միջոց է բարձրորակ հաճախորդներ ստանալու համար։ Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են կարդալ ուսումնասիրությունը, հավանաբար շատ հետաքրքրված են։ Նրանք փնտրում են ապացույցներ, որ դուք կարող եք լուծել իրենց խնդիրը։ Հետևաբար, նրանք արժեքավոր հաճախորդներ են։ Դուք պետք է օգտագործեք ուսումնասիրությունները ձեր էլփոստային արշավներում։ Դրանք կարող են նաև տարածվել սոցիալական ցանցերում։
Հաշվետվությունների և վերլուծության դերը
Ձեր հաջողության չափումը պարտադիր է: HubSpot-ը տրամադրում է հզոր հաշվետվությունների գործիքներ: Դուք կարող եք ստեղծել անհատական վահանակներ:Դուք կարող եք տեսնել ձեր բոլոր կարևոր թվերը մեկ տեղում: Օրինակ, կարող եք հետևել, թե քանի նոր լիդեր եք ստանում ամեն ամիս: Կարող եք տեսնել, թե որ բլոգի գրառումներն են ամենաշատ այցելությունները բերում: Կարող եք նաև տեսնել, թե որ էլ.փոստերն ունեն ամենաբարձր բացման մակարդակը:
Այս տվյալները ձեր ուղեցույցն են։ Դրանք ցույց են տալիս, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ։Դուք կարող եք օգտագործել այն ավելի լավ որոշումներ կայացնելու համար: Հնարավոր է՝ որոշակի սոցիալական մեդիա ալիքը լավ չի գործում: Այդ դեպքում կարող եք դադարեցնել դրա վրա ժամանակ ծախսելը: Հնարավոր է՝ որոշակի տեսակի բովանդակություն շատ տարածված է: Այդ դեպքում կարող եք ավելի շատ այդ բովանդակություն ստեղծել: Ահա թե ինչպես եք օպտիմալացնում ձեր լիդերի գեներացիան: Դուք օգտագործում եք տվյալները՝ խելացի փոփոխություններ կատարելու համար:Դա սովորելու և կատարելագործվելու ցիկլ է։
Վերջին խոսքը HubSpot-ում
Ամփոփելով՝ HubSpot-ը հզոր հարթակ է։ Այն ձեզ տրամադրում է բոլոր անհրաժեշտ գործիքները։ Այն օգնում է ձեզ գրավել, ներգրավել և գոհացնել հաճախորդներին։Այն կատարյալ է B2B լիդերի գեներացման համար։ Դուք կարող եք ստեղծել հիանալի բովանդակություն։ Դուք կարող եք գրավել լիդեր՝ օգտագործելով ձևեր և վայրէջքի էջեր։ Դուք կարող եք դրանք սնուցել ավտոմատացման միջոցով։ Այնուհետև կարող եք դրանք հանձնել վաճառքին։
Այս ամենը սահուն է աշխատում միասին։ Տվյալները օգնում են ձեզ ավելի լավ ընտրություններ կատարել։ Դուք կարող եք բարելավել ձեր արդյունքները ժամանակի ընթացքում։Հետևաբար, ձեր բիզնեսը կզարգանա։ Դուք կստանաք ավելի շատ լավ հաճախորդներ։ Դուք կկնքեք ավելի շատ գործարքներ։Սա հաջողության հասնելու ամբողջական համակարգ է։ Եթե դուք լուրջ եք վերաբերվում B2B լիդերի ներգրավմանը, ապա պետք է դիտարկեք HubSpot-ը։ Սա խելացի ընտրություն է ցանկացած բիզնեսի համար։